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他们问，你和Marcus Sheridan一起回答基础知识

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销售支持内容的收入团队方法

不管我们发布了多少能提高流量、增加销量的内容，我们中的许多人仍然有销售团队告诉我们……德赢安装下载

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视频销售和营销策略

视频可能很吓人。从制作和技术到上镜的想法，有很多需要考虑的……

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入站客户产生和转换优化

在本课程中，您将学习如何将您的网站访问者转化为线索，以及如何使这些转换…

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任务销售:内容是你最大的销售工具

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如何聘请内容经理

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销售专业人员的视觉销售

在本课程中，您将学习如何高效的销售专业人员(和销售团队)可以解锁视频和视觉的力量。德赢安装下载

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营销自动化掌握(使用HubSpot工作流)

在本课程中，您将学习如何掌握HubSpot中的营销自动化工具，以提高联系沟通，…

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和21 +课程等着你!

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他们问，你和Marcus Sheridan一起回答基础知识

所以你正在投资入站营销，但没有看到你预期的结果。你在写内容，但你的流量、线索和销售增长缓慢或根本不存在。你并不孤单。 入站营销很有效，但事实是， 太多的人都做错了。

这门课程将改变这一切。

他们问，你回答是一种革命性的入站营销方法，它使世界各地成千上万的公司能够达到他们最积极的流量、销售和领导目标，在这个鼓舞人心的、高能的课程中，框架背后的思想马库斯·谢里丹深入研究了它是什么以及它是如何工作的。

在这两个小时的课程结束时，你将:

了解现代买家和购买过程是如何变化的，以及这对你的业务意味着什么
知道要创建正确的内容来推动流量、线索和销售，以及如何开始
学习如何使用这些内容来加快你的销售过程
了解完美的入站营销网站的要素
理解信任在所有入站营销工作中的重要性

本课程是为任何人谁想停止浪费时间和金钱的入站营销策略和机构不工作。使用经过验证的“他们问，你回答”来提升你的品牌权威，让客户想从你这里购买!

注:最初出版时，本课程的标题是“当今现代买家的数字销售和营销框架”。这仍然反映在这门课的图形中。

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销售支持内容的收入团队方法

不管我们发布了多少能带来流量和销售线索的内容，我们中的许多人仍然有销售团队告诉我们，“你仍然没有发布我们需要的内容”或“是的，我们只有1%的内容能帮助我达成任何交易。”德赢安装下载

事实上，B2B销售团队报告德赢安装下载说，只有27%的销售线索从市场部门传递给他们，甚至只有一点点合格。输入收入团队而且销售支持内容。

正如我们在世界各地的企业中所看到的，当你的营销和销售团队联合起来成为一个收入团队时，你就可以开始创建强大的内容，实际上有助于完成交易(也称为销售支持德赢安装下载内容)。

但它与你已经创建的有什么不同呢?你如何开始创建一个可持续的、可扩展的销售支持内容策略，既不会让你想扯掉头发，又让你看起来像公司里的赚钱英雄?

在IMPACT主编Liz Moorehead的课程结束时，你会知道:

销售支持内容是什么(不是什么)
什么是营收团队，营收团队模式是你成功的关键
如何与您的销售团队进行强大的内容头脑风暴德赢安装下载
如何利用利兹的定制收入内容头脑风暴工具
如何报告你的内容的ROI，这样就不会有人质疑你的价值了

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视频销售和营销策略

视频可能很吓人。从制作和技术到上镜的想法，在开始视频销售和营销策略时，有很多需要考虑和克服的问题。

在本课程中，IMPACT他们问，你回答教练和入站和视频研讨会培训师Zachary Basner分享了你需要知道的一切，以确保你自信地开始你的视频之旅。

您将学习扎克教授的数百名销售和营销专业人士的第一手资料，包括:

如何围绕视频的共同愿景来协调你的团队
不同类型的营销和销售视频的风格
对你的收入影响最大的7种视频类型
6个因素组成一个吸引人的和有效的销售或营销视频

本课程非常适合那些不确定如何在销售和营销中开始使用视频或希望从现有的努力中获得更多的观点和销售的人。

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入站客户产生和转换优化

在本课程中，您将了解如何将您的网站访问者转化为线索，以及如何使这些转换率有效。

本课程非常适合任何新入站营销的营销专业人士，他们正在学习如何通过他们的网站带来更多的前景，并最终为他们的公司提供新的销售机会。

到最后，您将知道如何开始导入leads生成和转换优化-从一个访问者进入您的网站的那一刻起，当他们成为一个leads甚至超越!

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任务销售:内容是你最大的销售工具

你的销售团队看不到内德赢安装下载容的价值吗?他们会认为你在浪费时间吗?即使你发表了一篇又一篇文章，一段又一段视频，你的销量还是没有提高吗? 任务销售可能是你的入站营销拼图中缺失的一块。

“他们问，你回答”的基本部分之一，任务销售在实施时，将您创建的内容交到销售团队手中，以帮助他们德赢安装下载直面潜在的问题、反对意见和担忧，更快地完成交易。

我们已经帮助多个行业的数百家企业使用任务销售来改善他们的销售流程，在本课程中，马库斯·谢里丹教你所有你需要知道的东西，让它在你的组织中取得成功。

在本课程中，您将学习:

在销售过程中利用内容的重要性
如何在销售会议上减少培训时间，并确保你一直在与合格的潜在客户合作
任务销售如何运作
什么时候你应该使用任务销售
什么是伟大的任务销售
如何开始

本课程非常适合销售代表、销售负责人、营销人员和领导层，因为它讨论了在数字销售和营销中看到ROI的最快方法!

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如何聘请内容经理

仅仅说你在做内容营销是不够的。你需要提交到它。这意味着雇佣一个爱讲故事的内容经理老板来管理你的内容创作工作，确保它不仅完成了，而且实现了你的目标。

在短短一小时内，IMPACT的主编Liz Moorehead将与您分享您需要知道的一切，以找到真正掌握您的战略，讲述您的故事，并开始推动您所寻找的流量、线索和销售结果的强大内容经理。您将学习相同的专业知识和经过验证的剧本，我们已经帮助我们所有的客户成功地找到他们梦想的内容经理-利兹会让你笑出声来。

本课程教你:

内容经理的工作描述应该包括哪些内容
如何筛选申请人，让你只花时间在最适合的人身上
面试中你应该问的问题以及从答案中寻找什么
如何在招聘过程中进行情景活动，以显示哪些候选人可以“行动”和“说话”
如何让你的新内容经理在他们进门之前就成功

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销售专业人员的视觉销售

在本课程中，您将了解高效的销售专业人员(和销售团队)如何释放视频和视觉沟通的力量。德赢安装下载通过理解和应用“视觉销售”的理念，您将看到买家参与度的显著提高，缩短销售周期，并与潜在客户和客户建立更多信任。

本课程非常适合任何销售专业人士，无论您是开始虚拟销售之旅，还是正在寻找新的方法来继续适应当今不断变化的买家。

到最后，你将完全理解为什么视频对所有销售团队都很重要，你应该把时间和精力集中在哪里，并介绍世界上一些最好的“视频优先”销售团队所使用的策略。德赢安装下载

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营销自动化掌握(使用HubSpot工作流)

在本课程中，您将学习如何掌握HubSpot中的营销自动化工具，以便为您的营销团队改善联系沟通、培养、内部流程等。

这门课程非常适合任何使用(或开始使用)HubSpot的营销专业人士，他们希望利用这个平台来改善他们的整体买家体验，并节省他们的团队时间和精力。

到最后，您将充分了解如何利用HubSpot的工作流工具使您的营销过程更加无缝。

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HubSpot的指南清理凌乱的HubSpot门户

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掌握出镜表现

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如何与你的团队角色扮演虚拟销售

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入站者指南谷歌套件工具

在本课程中，您将学习如何有效地利用谷歌套件工具，因为您将继续掌握他们问，您回答和…

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为初学者创造令人难忘的赚钱内容

你知道你需要创造有说服力的、吸引人的、强大的内容，你的受众会喜欢，但坦率地说，对许多人来说，这个过程……

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HubSpot投资回报率报告的基本原理

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HubSpot的指南清理凌乱的HubSpot门户

HubSpot是当今市场上最强大的营销、销售和服务自动化平台之一。而且，如果你是公司HubSpot门户网站的所有者(无论你的角色是什么)，你就知道它的潜力。您可能也知道，如果从一开始就没有定期维护、适当的组织和结构，您的HubSpot门户可能很快就会变得一团糟，弊大于利。

“每天我登录HubSpot，我都不知道里面发生了什么，我不知道如何找到任何东西。这使得利用HubSpot进行联系人细分、营销和销售自动化以及数据库管理变得不可能。最重要的是，它太杂乱无章了，我不确定我能不能相信报告和分析。”

如果这听起来像你，你来对地方了。

在本课程中，你将学习:

最常见的原因是，混乱的HubSpot门户网站往往是好心的HubSpot网站
您需要遵循的一步一步的过程，以清除您的旧的，不需要的联系人和如何清理我们的数据
长期策略，以保持您的HubSpot门户数据原始，干净，始终可靠和最新

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掌握出镜表现

如果你一想到要在镜头前讲话就不寒而栗，那你肯定不是唯一一个。无论是担心你的发型、妆容还是你的语气，当镜头开始转动时，感到不自在是很正常的——但你可以克服它!

他们问，你回答教练和入站和视频工作室培训师扎卡里·巴斯纳坚信这一点任何人通过练习和正确的指导可以很好地上镜，所以他在这里带你完成这一切。

在本课程中，Zach帮助您发现技能和技术，以掌握您在镜头前的表现，无论是Zoom会议，1:1的销售视频，YouTube教程，还是全面的生产。这包括:

如何克服自我怀疑和恐惧
在镜头前展示你最好表现的技巧
如何用有效的面部表情和手势在镜头前呈现最佳状态
如何用正确的音调、节奏等在镜头前表现出最好的自己。
知道何时使用脚本

这些都是扎克从公开演讲和无数老师和导师那里学到的。所以，如果你已经准备好不再被镜头吓倒，开始学习如何成为一名沟通大师，让我们开始吧。

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如何与你的团队角色扮演虚拟销售

在本课程中，您将学习角色扮演的重要性，以及如何执行有效的角色扮演场景，这实际上有助于增加团队的信心，帮助他们在私人环境中(而不是在买家面前)掌握正确的沟通技巧，并最终改善您的销售流程和客户体验。

本课程非常适合销售代表、销售领导和领导力，因为它解决了领导者和销售代表需要了解的关键技能。

在本课程结束时，您将能够准备、执行和后续成功的销售角色扮演。

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入站者指南谷歌套件工具

在本课程中，您将学习如何有效地利用谷歌套件工具，因为您将继续掌握他们问，您回答和入站营销。

谷歌提供了一系列免费工具，企业可以使用这些工具更多地了解搜索引擎和真正的买家如何查看和使用他们的网站和资产。

本课程不会教你如何设置这些工具，排除问题，或证明你在使用它们。诸如此类的教程可以很容易地在support.google.com．

在这里你将学到:

如何使用谷歌搜索控制台
如何使用谷歌分析

在本课程结束时，您将更全面地了解如何使用谷歌的工具套件来衡量和改进您的他们问，您回答，和入站营销的努力。

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为初学者创造令人难忘的赚钱内容

你知道你需要创造有说服力的，吸引人的，强大的内容，你的观众会喜欢，但坦率地说，对许多人来说，这个过程，嗯，糟糕。试图从团队中获取信息是很痛苦的，而且编写、编辑和发布都需要时间。最重要的是，很多内容在流量、线索或销售方面没有任何回报。

营销人员该怎么做才能更容易创造令人难忘的赚钱内容?

信不信由你，创造伟大的内容可以被分解成惊人的简单(和可重复)的写作公式、技巧和过程，任何人都可以付诸行动——这就是这节课的重点。

最后，IMPACT的Liz Moorehead将帮助你掌握:

简单的过程，你需要生产最高质量的内容可能每一次。
如何确保通过你的内容来回答理想买家的问题。
如何精心制作令人难忘的博客介绍来吸引你的观众。
如何制定结论，让你的理想买家兴奋，让他们准备立即采取行动。
为什么在你的内容中添加个性是你作为一个成功的内容创造者的关键任务。
在内容中添加个性的注意事项。
帮助您优化内容和产品的最佳工具。

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HubSpot投资回报率报告的基本原理

你正在发布伟大的内容和美丽的视频。人们对你所做的工作赞不绝口。这太棒了——但真的有用吗?对内营销并不容易。为了让它值得花时间和精力，尤其是对持怀疑态度的决策者来说，它需要以示回报。IMPACT的Carina Duffy在这里为您指路!

在本课程中，IMPACT的常驻HubSpot书呆子将深入了解您的组织如何能够使用HubSpot来证明其入站营销努力的投资回报率。最后，你会完全明白:

在您的组织中定义投资回报率(ROI)的不同方法
HubSpot的工具跟踪你的投资回报率(即使你不使用HubSpot销售)以及如何使用它们
如何在HubSpot中正确管理您的数据
如何在HubSpot中创建有效的ROI报告

本课程充满了我们以前只与客户分享的见解，非常适合任何市场营销和销售专业人士，他们希望以可靠、易于理解的方式向决策者和组织展示他们的劳动成果。

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- Chazz Hirschfeld |营销总监，American Risk Managers

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错误的营销策略是一个代价高昂的问题。

你应该知道你的入站营销将实际上能促进销售。

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