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入站营销成功的可靠框架
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他们问,你回答Marcus Sheridan的基本原理

所以你投资了入站营销,但没有看到预期的结果。你在写内容,但你的流量、线索和销售增长缓慢或不存在。你并不孤单。 入站营销很有效,但事实是, 太多的人做错了。

这门课程将改变这一切。

“他们问,你回答”是一种革命性的入站营销方法,它已经使世界各地数以千计的公司实现了他们最激进的流量、销售和领先目标,在这个鼓舞人心的、高能的课程中,框架背后的思想,马库斯·谢里丹,深入研究了它是什么以及它是如何工作的。

在两个小时的课程结束时,您将:
  • 了解现代买家和购买过程的变化,以及这对你的业务意味着什么
  • 了解如何创建正确的内容来推动流量、引导和销售,以及如何开始
  • 学习如何使用这些内容来加快你的销售过程
  • 学习完美的入站营销网站的要素
  • 理解信任在所有入站营销工作中的重要性

这门课程是为任何想要停止浪费时间和金钱在入站营销策略和机构不工作。使用经过验证的“他们问,你回答”来提升你的品牌权威,让客户想从你这里购买!

注:最初出版时,本课程的标题是“当今现代买家的数字销售和营销框架”。这在这门课的图表中也有所体现。

营收团队对销售赋能内容的方法

不管我们发布了多少吸引流量、创造领先的内容,我们中的许多人仍然有销售团队告诉我们:“你们发布的内容仍然不是我们需要的”或“是的,我们的内容中可能只有1%能帮助我们达成交易。”德赢安装下载

事实上,B2B销售团队报告德赢安装下载说,只有27%的来自市场营销的客户是合格的。输入收入团队而且销售支持内容。

正如我们在世界各地的企业中看到的那样,当您的营销和销售团队作为一个收入团队联合起来时,您就可以开始创建强大的内容,这些内容实际上有助于达成交易(也称德赢安装下载为销售使能内容)。

但是它和你已经创造的有什么不同呢?你如何创建一个可持续的、可扩展的销售支持内容策略,既不会让你抓狂,又不会让你看起来像公司里的赚钱英雄?

本课程结束时,利兹摩尔海德,IMPACT的主编,你会知道:

  • 什么是销售支持内容(什么不是)
  • 营收团队是什么,营收团队模式是你成功的关键
  • 如何与销售团队进行强大的内容头脑风暴德赢安装下载
  • 如何利用Liz定制的收益内容头脑风暴工具
  • 如何报告你的内容的ROI,这样就不会有人质疑你的价值了

视频销售和营销策略

视频可能令人生畏。从制作和技术到出现在镜头前的想法,当开始一个视频销售和营销策略时,有很多需要考虑和克服的地方。

在本课程中,IMPACT他们问,你回答教练和入站和视频讲习班培训师Zachary Basner分享你需要知道的一切,以确保你自信地开始你的视频之旅。

你将学到扎克教给数百名销售和营销专业人士的所有一手知识,包括:

  • 如何让你的团队围绕一个视频的共同愿景
  • 不同类型的营销和销售视频风格
  • 7种对你的收益影响最大的视频
  • 组成一个吸引人的、有效的销售或营销视频的6个因素

这门课程是完美的任何人谁不确定如何开始与视频在他们的销售和营销或希望驱动更多的观点和销售从他们现有的努力。

引进引线的产生和转化优化

在本课程中,您将学习如何将您的网站访客转化为客户,以及如何使这些转换率有效。

这门课是一个很好的适合任何营销专业新的入站营销是谁想要学习如何通过他们的网站带来更多的前景,并最终为他们公司提供新的销售机会。

到最后,您将知道如何开始导入引线生成和转换优化-从一个访问者进入您的网站的那一刻起,直到他们成为一个引线甚至更远!

任务销售:内容是你最好的销售工具

你的销售团队没有看到德赢安装下载内容的价值吗?他们认为你在浪费时间吗?即使你发表了一篇又一篇文章、一段又一段视频,你的销售额还是没有提高吗? 任务销售可能是你的入站营销拼图中缺失的一块。

任务销售是“他们问,你回答”的基本内容之一,在实施时,它将你创建的内容交到销售团队手中,以帮助他们德赢安装下载直面潜在客户的问题、反对意见和担忧,更快地完成交易。

我们已经帮助多个行业的数百家企业使用任务销售来改善他们的销售流程。在本课程中,Marcus Sheridan将教给你所有你需要知道的东西,让它在你的组织中获得成功。

在本课程中,您将学习:

  • 在销售过程中利用内容的重要性
  • 如何在销售会议上花更少的时间进行培训,并确保你总是与合格的潜在客户共事
  • 分配销售如何运作
  • 当你应该使用分配销售
  • 什么伟大的任务销售看起来像
  • 如何开始

本课程非常适合销售代表、销售负责人、市场营销人员和领导力,因为它讲述了在数字销售和营销中看到ROI的最快方法!

如何招聘内容经理

仅仅说你在做内容营销是不够的。你需要提交到它。这就意味着雇佣一个内容经理的老板来负责你的内容创造工作,确保它不仅完成了,而且实现了你的目标。

在短短一个小时内,IMPACT的总编辑Liz Moorehead将为您分享所有您需要知道的信息,以找到真正拥有您的战略、讲述您的故事、并开始推动您所寻找的流量、线索和销售结果的强大内容经理。您将学习相同的专业知识和经过验证的剧本,我们已经帮助我们的所有客户实现成功地找到他们梦想的内容管理器- Liz会让你笑出声来。

本课程教你:

  • 内容管理人员的工作描述中应该包括什么内容
  • 如何筛选申请人,让你只花时间在最合适的人身上
  • 在面试中你应该问的问题以及从答案中寻找什么
  • 如何在招聘过程中进行情景活动,以显示哪些候选人能“行动”和“说话”
  • 在新内容经理走进公司之前,如何为他们的成功做好准备

面向销售专业人员的视觉销售

在本课程中,您将学习一个高效的销售专业人员(和销售团队)如何解锁视频和视觉沟通的力量。德赢安装下载通过理解和应用“视觉销售”的理念,你将看到买家参与度的显著提高,缩短销售周期,并与你的潜在客户和客户建立更多的信任。

这门课程非常适合任何销售专业人士,无论您是从虚拟销售开始您的旅程,还是正在寻找新的方法来继续适应当今不断变化的买家。

到最后,你将完全理解为什么视频对所有销售团队都很重要,你的时间和精力应该集中在什么地方,并介绍世界上一些最好的“视频优先”销售团队所使用的策略。德赢安装下载

精通营销自动化(使用HubSpot工作流)

在本课程中,您将学习如何掌握HubSpot中的营销自动化工具,以便为您的营销团队改善联系沟通、培养、内部流程等。

本课程非常适合任何使用(或开始使用)HubSpot并希望利用该平台提高整体买家体验并为团队节省时间和精力的营销专业人士。

到最后,您将全面了解如何利用HubSpot的工作流工具使您的营销过程更加无缝。

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HubSpotter的指南清理混乱的HubSpot门户
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掌握镜头前的表现
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如何与你的团队角色扮演虚拟销售
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谷歌套件工具入站指南
在本课程中,您将学习如何有效地利用谷歌套件工具,因为您将继续掌握他们问,您回答和…

为初学者创造令人难忘的赚钱内容
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HubSpot ROI报告的基本原理
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HubSpotter的指南清理混乱的HubSpot门户

HubSpot是当今市场上最强大的营销、销售和服务自动化平台之一。而且,如果您是公司HubSpot门户的所有者(无论您的职位是什么),您都知道它的潜力。您还可能知道,如果从一开始就没有定期维护、适当的组织和结构,您的HubSpot门户可能很快陷入一团乱麻,弊大于利。

“每天我登录HubSpot,我不知道里面发生了什么,我不知道怎么找到任何东西。这使得HubSpot无法用于联系人细分、营销和销售自动化以及数据库管理。最重要的是,它是如此混乱,我不确定我是否可以信任报告和分析。”

如果这听起来像你,那你来对地方了。

在本课程中,您将学习:

  • 混乱的HubSpot门户网站最常见的原因是好心的HubSpot门户网站
  • 你需要遵循的一步一步的过程来清理你的旧的,不需要的联系人,以及如何清理我们的数据
  • 保持HubSpot门户数据原始、干净并始终可靠和最新的长期策略

掌握镜头前的表现

如果你一想到在镜头前讲话就不寒而栗,那么你肯定不是唯一一个这样做的人。无论是担心你的发型、妆容还是你的语气,当镜头开始转动时,感到不自在是很正常的——但你可以克服它!

他们问,你回答教练和入站和视频工作室培训师Zachary Basner坚信这一点任何人通过练习和正确的指导可以很好地在镜头前表演,所以他在这里带领你完成所有的训练。

在这个过程中,扎克帮助您发现技能和技术,掌握您的表现在镜头上,无论是Zoom会议,1:1销售视频,YouTube教程,或全面生产。这包括:
  • 如何克服自我怀疑和恐惧
  • 在镜头前展示你最好表现的技巧
  • 如何通过有效的面部表情和手势在镜头前呈现最佳状态
  • 如何在镜头前用正确的语气、节奏等表现出最好的自己。
  • 知道什么时候使用脚本

这些都是扎克从公开演讲和无数老师和导师那里直接学到的。所以,如果你已经准备好不再被镜头吓到,并学习如何成为一个交流大师,让我们直接开始吧。

如何与你的团队角色扮演虚拟销售

在本课程中,您将学习角色扮演的重要性,以及如何执行有效的角色扮演场景,这实际上有助于增加您的团队的信心,帮助他们掌握在私人环境中(而不是在买家面前)正确的沟通技巧,并最终改善您的销售过程和客户体验。

本课程非常适合销售代表、销售领导和领导力,因为它解决了领导和销售代表需要理解的一项关键技能。

在本课程结束时,您将能够为成功的销售角色扮演做准备、进行和后续工作。

谷歌套件工具入站指南

在本课程中,您将学习如何有效利用谷歌套件工具,继续掌握他们问,你回答和入站营销。

谷歌提供了一系列免费的工具,企业可以使用它们来了解搜索引擎和真正的买家是如何查看和使用他们的网站和资产的。

本课程不教你如何设置这些工具,排除故障,或证明你使用它们。像这样的教程可以很容易地在网站上找到support.google.com

在这里你将学到:
  • 如何使用谷歌搜索控制台
  • 如何使用谷歌分析

在本课程结束时,您将更全面地了解如何使用谷歌的工具套件来衡量和提高您的他们问,你回答,和入站营销的努力。

为初学者创造令人难忘的赚钱内容

你知道你需要创造有说服力的,吸引人的,有力的内容,你的观众会喜欢,但坦白地说,对很多人来说,这个过程——嗯,糟糕透了。试图从团队中获取信息是很痛苦的,而且编写、编辑和发布都需要时间。最重要的是,如此多的内容在流量、线索或销售方面没有显示出任何回报。

营销人员要怎么做才能更容易创造令人难忘的赚钱内容呢?

信不信由你,创造伟大的内容可以被分解成惊人地简单(和可重复)的写作公式、技巧和过程,任何人都可以付诸行动——这就是这节课的重点。

课程结束时,IMPACT的Liz Moorehead将帮助你掌握:

  • 你需要的简单过程,以产生最高质量的内容可能每一次。
  • 如何确保你通过你的内容回答了理想买家的问题。
  • 如何精心制作令人难忘的博客介绍来吸引你的读者。
  • 如何构思结论,激发你的理想买家,让他们准备立即采取行动。
  • 为什么在你的内容中添加个性是你作为内容创造者成功的关键任务。
  • 在内容中添加个性的注意事项。
  • 帮助你优化内容和制作的最佳工具。

HubSpot ROI报告的基本原理

你发布了很棒的内容和漂亮的视频。人们对你所做的工作怎么夸都不够。这太棒了——但这些真的有效吗?入站营销并不容易。为了让它值得花费时间和精力,尤其是对持怀疑态度的决策者来说,它需要以示回报。IMPACT的Carina Duffy在这里为您指明道路!

在本课程中,IMPACT的常驻HubSpot书呆子将深入研究您的组织如何做到这一点使用HubSpot来证明其入站营销努力的ROI。到最后,你会完全明白:

  • 在您的组织中定义投资回报率(ROI)的不同方法
  • HubSpot的工具可以跟踪你的ROI(即使你没有使用HubSpot Sales)以及如何使用它们
  • 如何在HubSpot中正确管理您的数据
  • 如何在HubSpot中创建有效的ROI报告

这门课程充满了我们以前只与客户分享的见解,非常适合任何希望以可靠、容易理解的方式向他们的决策者和组织展示他们的劳动成果的市场营销和销售专业人士。

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- Chazz Hirschfeld |美国风险管理公司市场总监

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从最聪明的头脑中获得灵感
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从马库斯·谢里丹,大卫·梅尔曼·斯科特,
Liz Moorehead, Ryan Deiss, Brian Halligan, Mari Smith, Zach Basner, Ann Handley等等。
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视觉销售

消费者对视频的要求比以往任何时候都要高。阅读产品、服务或公司的信息已经不够了。今天,买家想要看到它,而大多数组织都在努力展示它。事实上,许多人不知道如何开始,也不知道从哪里开始。

输入:视觉销售

本课程将以本书为基础,以简单、清晰和可操作的术语向您展示如何建立视频文化,并开始“展示它”向前发展,最终导致销售数字、营销策略和整体客户体验的显著改善。

加入作者视觉销售,获奖的营销人员和作家Marcus Sheridan和营销领导者和视频策略师Tyler Lessard,学习通过视频销售的实用建议和循序渐进的指导——无论你多么讨厌看到屏幕上的自己(我们保证),以及如何将视频整合到你的内容策略中。

如何展示你的内容通过HubSpot营销和销售中心赚钱

日复一日,你在用自己的小战利品来制作和出版能产生收入的内容。随着日子一天天、一天天、一天天过去,你会发现这些数字越来越多。你可以看到内容在整个销售过程中是如何被用来完成交易的。但你仍然很难让公司的其他人看到这些胜利,并对内容感到兴奋。如果这听起来很熟悉,那么这个环节就是为你准备的。在IMPACT编辑总监Liz Moorehead的这个充满策略的会议中,您将了解到她最喜欢的使用HubSpot营销和销售中心来衡量内容营销ROI的技巧、提示和技巧。您还将了解她报告这些胜利的经过时间考验的流程,以便您公司的每个人——包括销售人员——都能了解内容如何为您的公司赚钱。



预算内的HubSpot:开始使用HubSpot Starter hub

即使在预算较低的情况下,HubSpot也可以成为您业务的一个很好的工具。本课程将介绍如何实现HubSpot Starter hub,使您的业务朝着正确的方向发展。



你的生意离不开的每月活动

经过29年与CEO同行团体(也称为论坛)的密切合作,莫·法特巴布学会并传授了同理心和脆弱的力量,可以加速建立关系。2019年,谷歌找到他,希望他创建一个内部同行小组流程,作为其多样性、公平和包容性倡议的一部分。他在谷歌的工作对那些同龄人和莫言本人都产生了变革。莫言将分享他的旅程,他的顿悟,以及如何利用企业多元化论坛作为领导和发展工具,同时提供有意义的跨种族关系。

伟大的营销和销售视频的公式

为什么有些公司在视频方面取得了巨大的成功,而另一些公司却没有?通常情况下,这并不是因为内容质量差,而是因为传达方式不佳——但不要被吓倒。在这节课中,我们将分享一个简单但重要的视频营销公式,它将抓住你的观众,保持他们的观看,最重要的是,将观看转化为线索。
主持人:Zach Basner

如何在镜头前真正感到自信,变得可爱,并建立信任

一年前,莉兹还认为被要求拍摄是一种严厉的惩罚。她更愿意首先被认为是一个作家,在镜头前感到尴尬,经常开玩笑说她有一张“适合做广播的脸”。

快进到今天,莉兹现在领导IMPACT的视频项目,包括每周拍摄多达三段视频,用于我们的网站、YouTube和销售过程中。这些视频不仅取得了很大的效果,她现在也很喜欢拍摄。那么,是什么改变了呢?

在这个残酷的诚实,秘密的酱汁充满的谈话,了解Liz如何克服她在镜头前的严重恐惧的真实故事,她最喜欢的战斗测试技术,创造超级迷人的教育视频,以及她的幕后策略,使她在镜头前更自信和可爱。

未来的营销是对话式的

David谈到了数字销售和营销的未来,以及对话式营销如何在未来发挥重要作用。
主持人:David Cancel

竞争与取胜的新方式

HubSpot的首席执行官布莱恩·哈利根深入研究了他的“体验颠覆”理论,以及小公司如何实现这一理论。
主持人:Brian Halligan

一个支持性社区
帮助你走向精通之旅

7,500多名会员在他们的业务中实施了They Ask, You Answer,您可以从会员那里获得广泛的建议和见解,这些会员包括那些刚刚开始创业的人,以及那些已经掌握了该框架的人。

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我不知道他们问什么,你的答案是。我还应该报名吗?

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