销售及市场培训

贝瑞保险公司面临着一个挑战。他们知道保险是每个人都需要的东西，但没有人对它了解得太多。更糟糕的是，人们把保险与生命中最糟糕的时刻联系在一起:事故、伤害和灾难。对内营销对一家小型独立保险公司真的有效吗?人们会愿意阅读有关保险的书籍吗?

耶鲁大学的团队很沮丧。他们在国内营销和HubSpot上投入了大量资金，但没有看到预期的增长。在发现“他们问，你回答”之后，在IMPACT的培训下，事情迅速发展起来。如今，“他们问，你回答”的内部营销无疑是耶鲁最大、最赚钱的销售渠道。他们的收入增长了两倍，而且他们已经从一个零售店扩展到三个。

在其40年的历史中，口碑推荐一直是俄亥俄州西屋顶系统业务的主要驱动力。但首席执行官杰克•摩尔的想法更大。当摩尔遇到“他们问，你回答”的创始人马库斯·谢里丹时，他看到了一条清晰的前进道路。他聘请了一名内容经理，开始与IMPACT合作。在两年内，他们已经完成了14笔与他们的营销工作直接相关的商业屋顶交易。他们的有机铅生产已经带来了超过1400万美元的收入。