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阿奎拉的旅程

如果您曾经买过房屋,那么您就会知道该过程的压力可能会带来多大的压力 - 即使一切顺利。您的房地产经纪人会让您旋转,因为他们围绕着您从未听说过的条款和条件,而您签署了一堆法律文件,这些法律文件(希望)不需要您放弃长子。

现在,采取这种情况的复杂性并将其四倍 - 然后您可以开始想象为自己的小型企业做同样的事情的感觉。这很可怕。

但是,与个人购房类似,您仍然会有数百个(即使不是数千个)有关该过程如何运作的问题。因此,您将需要一个很好的信息来源,以阐明您需要用外行的术语了解的一切,而不是以行话为“法律”。真理的单一来源应该回答您对购买,租赁和租用商业物业的所有问题,以简单易懂的方式。

这正是Aquila的商业商业人士将成为真正的入站文化时所要成为的目标。

关于Aquila商业广告

阿奎拉(Aquila)是一家商业房地产公司,在德克萨斯州奥斯汀(Austin)提供业主,投资者,开发商,甚至是其商业物业需求的服务。但是,作为一家始于2006年的小型初创公司,Aquila一直在努力与许多在其地区运作的大型公司竞争。

Aquila校长兼联合创始人Bart Matheney解释说:“我们总是试图与一些竞争对手的交易略有不同。”“我们的竞争对手正在购买其他竞争对手,即使我们只是本地初创公司,我们也在努力竞争。”

那么,数字戴维(Digital David)如何与巨人般的竞争对手竞争?

他们发挥自己的优势。以Aquila为例,它们是奥斯汀地区的本地人,而其他一些公司则不是。用自己的话说,在他们网站的主页上横幅,“没人知道奥斯丁。”

这为他们带来了当地市场的关键优势。但是如何?为此,他们转向了伴侣马库斯·谢里丹(Marcus Sheridan)的哲学他们问,你回答。

Aquila首席营销官,Marcus Sheridan的自称“ Fangirl”肯德尔·吉恩(Kendall Guinn)一直在关注马库斯(Marcus)的职业生涯。从参加会议的主题演讲到听播客和观看YouTube视频,肯德尔知道他们问,你回答入站和内容营销的方法将适用于Aquila。

问题是吸引公司的其余部分来抓住愿景

“当(内容营销)的想法首先提交给我们时,我绝对是犹豫的,”阿奎拉校长乔恩·怀特(Jon Wheless)承认。“我在整个职业生涯中都以一种方式完成了我们的销售流程,而且似乎正在奏效。我想,“为什么要改变某些不破产的东西?”随着时间的流逝,我被证明是错误的。”

肯德尔坚持不懈地努力向她的公司证明入站文化研讨会会帮助他们看到她已经知道的。

肯德尔反映:“我试图让其他人在YouTube上观看他的视频,但这与在现实生活中看到他并不一样。”“我们雇用了马库斯参加为期一天的研讨会。几乎一夜之间,我们看到公司中的人们发生了变化 - 人们确实明白了。每个人都在船上尝试做他们问,你回答我们战略的一部分。”

研讨会结束后不久,Aquila雇用了持续的顾问对他们的新战略的影响。他们遵循我们的顾问有关内容营销,视频营销和HubSpot软件的课程,因此,Aquila团队可以成为任何想要解开商业房地产复杂性的人的最佳教育工作者,重点关注奥斯丁市场。

“我们学习了SEO的基础知识,如何撰写博客文章,如何整理好排名良好的YouTube视频。这是一项令人难以置信的教育,”肯德尔说。“这改变了我们如何处理内容营销过程,以及我们如何执行它。”

Aquila的网站流量增加了1,050%

当Aquila首次产生影响时,他们的有机网站流量已经停滞了多年,每月不到2,000次有机访问。但是,一旦他们开始发布真正有用的,易于理解的内容,他们的流量就开始从每周发表两篇文章和一张视频中飙升。

一年之内,他们的有机交通量高达8,700次有机访问,增长了350%。到2019年2月,他们的流量最高的月份超过23,000,增长了1,050%。


他们的竞争对手注意到了,线索开始流入

巴特分享道:“我们的数字内容和我们正在做的事情确实使我们在市场前面。”“我们是所有竞争对手的嫉妒。”

但是,除了竞争之外,他们还开始看到潜在客户的参与度指数增长。2017年5月,Aquila的网站总共获得了22个新的有机联系。截至2019年第一季度,Aquila销售团队平均每月有200个领先优势。德赢安装下载

肯德尔说:“在通过我们的网站获得零质量线索之前,今天,我们每周获得两到四个质量的线索。这些潜在客户已经阅读了大量的内容。”

他们也不能不接受视频就无法做到

视频也是Aquila营销工作的关键部分。但是,首先让他们的团队采用它并不容易。
Aquila视频制作人Patrick Morrison说:“当您查看今天的营销时,视频是您必须采取的下一步的自然发展。”

客户推荐
视频显然是未来,一旦您看到某人的脸并建立了这种视觉连接,您以更信任的基础进入销售过程如果您刚打了电话或电子邮件,就会拥有的。我们很多他们问,你回答内容对于我们的销售勘探来说是巨大的。销售团队承担了很多负担,因此他们不必花很多时间一遍又一遍地回答相德赢安装下载同的30个问题。”

帕特里克·莫里森视频制作人帕特里克·莫里森(Patrick Morrison)

Aquila的底线结果不言而喻

自从雇用对研讨会和正在进行的咨询的影响以来,阿奎拉(Aquila)一直侧向德克萨斯州奥斯汀的商业房地产行业的最前沿。他们的网站已经看到了近40万次会议,他们建立了4,000多个联系人,并关闭了111个客户。

肯德尔(Kendall)为考虑采取同样的信仰飞跃以成为其行业中最好的教育者的公司提供了一条建议 - 您无法削减角落:

“我对考虑实施的人们的建议(他们问,您回答进来的方法)是真正进入。最好主持有影响力的研讨会。最好把他们当作顾问并雇用员工,以正确的方式进行。您需要全力以赴,或者您不会看到它可以带来的成功。”

Aquila结果

总关键字:2016年4月 - 2019年4月,753→11,407(1,415%或15.2倍)

aquila_all_keywords

第一页关键字:2016年4月 - 2019年4月,11→331(2,909%或30x)

aquila_organic_keywords_trends

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