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    区域托管服务提供商超越了大男孩,并产生了大收入

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    1,100%
    网络流量增加

    354%
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    350%
    铅的增加

    AIS的旅程

    对于B2B办公技术提供商来说,继续使用过时的营销方法是没有意义的,对吗?好吧,不幸的是,像许多行业一样,管理IT服务提供商和复印机租赁公司在当前的营销趋势方面仍然落后于时代。

    AIS-NOW是拉斯维加斯和南加州的技术提供商,为其地区的企业提供端到端的解决方案,从租赁和租赁到出售复印机和打印机。

    他们厌倦了以老式的方式开展业务。

    入站如何为他们工作?

    AIS总统加里·霍夫(Gary Houff)看到了入站营销但是不确定自己如何实施它。

    因此,加里(Gary)做了许多新企业的工作,他雇用了一家代理商为他们做这项工作。但是,尽管他们雇用了一家金层枢纽合作伙伴代理商来协助其内容营销,但结果却很乏味,铅生成相对平坦16个月。

    加里说:“我们知道我们必须彻底改变开展业务的方式,因为旧的方式不再起作用。”“我与马库斯·谢里丹(Marcus Sheridan)(影响力伙伴)接触,并说,‘我读了你的书,他们问你回答;这对我来说很有意义,但是我们与之合作的代理不是为我们做到这一点。我能做些什么?'”

    加里(Gary)认为马库斯(Marcus)建议从与他们现有的机构合作转换为与Impact合作的简单转变,并让Impact的团队为AIS完成工作。当马库斯有不同的建议时,他感到惊讶。

    “马库斯说,‘我们可以教您如何自己进行入站营销。我们不能让您为您做这件事,而是可以培养您自己做。’”

    带入内部

    AIS决定采取信仰飞跃,并为内部的入站营销带来镜头。他们将凯文·埃里森(Keven Ellison)作为新的营销副总裁,负责新的营销团队。

    凯文(Keven)的团队由克里斯·卡巴特(Chris Kabat)(入站营销策略师),玛丽莎·奥尔森(Marissa Olson)(内容制作人)和大卫·托托萨(David Tortosa)(摄影师)组成。

    在Impact顾问团队有关内容,视频和HubSpot的指导下,AIS在2017年9月每周开始制作两篇博客文章和一篇视频,以回答业务对办公技术的最紧迫性问题。

    交通,潜在客户和销售增加

    到目前为止,他们的网站流量一直停滞不前,几乎立即增加了一个月。在短短18个月内,AIS的有机网站流量增长了11倍从每月494次访问到5,560,新线索增加了350%

    玛丽莎反映:“我看到的最令人惊讶的事情是,与顾问合作了几周后,我们可以看到我们的存在在线增长。”

    但是,尽管他们对交通和潜在客户的收益感到欣喜若狂,但收入增长向他们展示了他们的正确轨道。

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    我们可以归因于$ 100,000的初始销售从实施他们问,你回答在过去的12个月中。这确实转换为公司的巨大收入。当您考虑客户的寿命价值时,到目前为止,这已经超过一百万美元。

    凯文·埃里森(Keven Ellison)营销副总裁,AIS

    HubSpot如何帮助AIS团队取得成果

    AIS的团队使用HubSpot之类的工具对他们实现其入站营销目标绝对必要。

    对于初学者而言,他们不用仅将HubSpot跟踪代码用于分析和报告,而是通过将整个网站托管在HubSpot的CMS平台上而全力以赴。

    内容制作人玛丽莎·奥尔森(Marissa Olson)感谢将所有入站营销和销售资产在一个地方销售。她说:“如果没有集线器,我们将永远无法一次执行一个以上的项目,我们将永远无法执行多任务。”

    “我喜欢我能够为博客设置草稿,然后迅速跳入一个单独的项目,例如编辑着陆页。”

    玛丽莎(Marissa)尤其喜欢在HubSpot中审查分析,因为它使她能够监视内容的有效性,对现有内容进行有见地的更改,并为将来的内容收集想法。尤其如此,因为他们围绕着敏感主题发起了最近的运动。

    玛丽莎说:“现在,我比以往任何时候都更加关注哪些页面在我们网站上获得最多的流量,因为我们最近发起了一些COVID-19-19的活动。”

    “看看我们的观众是否正在访问我们的新登陆页和网页,以及他们如何与他们互动,这很有帮助。”

    玛丽莎(Marissa)将她的枢纽用于创建和分析网页,博客文章,电子邮件和登陆页面上,而keven则在更全面的层面上重视HubSpot。

    更具体地说,凯文(Keven)喜欢他如何使用HubSpot升级团队的入站营销知识。

    凯文说:“由于HubSpot是如此融入我们的业务中,因此我们每个人都有一个营销和销售人员的一员,并根据他们的业务责任,通过Hubspot Academy经过基本的入站和一些专业课程。”

    但最重要的是,凯文(Keven)认为,HubSpot一直在调整其销售和营销团队的目标方面发挥了作用。

    凯文分享道:“成为'HubSpot Company'的最重要结果之一是,该平台在使我们的销售和营销保持一致方面发挥了不可或缺的作用。”

    “在注册HubSpot之前,我们公司作为'仅销售'组织非常成功,并且不了解营销的价值,更不用说入站营销了。HubSpot帮助我们弥合了这一差距。而且,每天,我们的两个部门都会更加紧密地合作。”

    他们是成功的所有者

    但是这里真正的胜利是他们自己完成了所有工作。他们没有雇用营销机构为他们做这项工作,而是vwin体育官网登录利用Impact的顾问来教他们自己进行入站营销。

    克里斯·卡巴特(Chris Kabat)描述了咨询方法,他说:“能够利用Impact顾问带来的知识,我从中掌握了我已经知道的东西并将其与他们所知道的那样复杂化。”

    但是,凯文(Keven)对咨询关系有所不同:

    他分享道:“我没有预算或资源可以让我们外出测试营销中的不同事物。”“我将影响力视为研究与开发部。它们为我们提供了最佳实践,以便我们可以立即实施它们。”

    当然,许多同行和竞争对手仍然坚持过时的营销方式。

    加里说:“大多数人都没有采用这种理念,我不知道为什么,如果您愿意花时间投入额外的工作,您会很快看到结果。到目前为止,我们已经看到了一些戏剧性的结果。”

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