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故事品牌框架如何用于入站营销?

StoryBrand框架是一种创建可转换内容的强大新方法。看看你能如何利用它更好地在网上推销你的生意。

通过扎克Basner

扎克·巴斯纳还推荐了这本免费指南:《终极入境营销战略剧本2022》。

故事品牌框架如何用于入站营销?

StoryBrand是由畅销书作家、公共演说家、首席执行官唐纳德·米勒开发的一种营销框架。当他需要一种更好、更吸引人的方式来解释他的企业故事,以及如何帮助解决客户的问题时,他使用了编剧和小说家常用的讲故事技巧:英雄的旅程,创建了“故事品牌”(StoryBrand)方法。

免费指南:终极入境营销策略剧本2022

正如米勒在他2016年的书中解释的那样建立一个StoryBrand(哈珀柯林斯),利用英雄的旅程不仅可以帮助你精心制作优秀的故事,长时间地吸引人们的注意力,而且还可以更容易地解释你如何帮助他们,将你的客户——而不是你的企业——定位为英雄。这种方法之所以有效,是因为它为企业提供了一种直接将他们的产品作为客户问题的解决方案联系起来的方法,帮助他们取得成功。

当你引导他们沿着买方的旅程通过这种方式,你正在建立信任,并帮助他们对购买你提供的产品和服务感到满意。

相关:什么是StoryBrand框架?(如《辣身舞》所述)

这个想法是通过在你的商业网站中使用精心制作的故事营销内容和信息如果你邀请他们加入一个故事,让他们成为拯救世界的英雄,你就能吸引更多的潜在客户和客户。通常情况下,英雄的旅程是关于角色从现在的位置到他们想要成为的位置的转变。

如果你的故事具有良好的品牌和吸引力,你就更容易:

  • 为你的销售团队创造更多的商机德赢安装下载故事品牌帮助产生更多线索的主要方式是,它为销售人员提供了他们需要的谈话要点,将你的产品与客户的问题联系起来。顾客与销售人员交谈的整个过程中,他们都在考虑一件事:“这家公司怎么能帮我生存下去?”
  • 统一产品信息: StoryBrand帮助你定义一个面向所有人的整体企业叙事,并且可以很容易地传达给潜在客户。当你没有统一的信息时,你所有的人都在谈论你的公司和解决方案,信息变得混乱和淡化。我们需要一遍又一遍地重复同样的事情,直到客户真正记住它。
  • 增加现有客户的收入故事品牌专注于销售你的客户正在与你发展的关系的价值,而不是下一个产品或服务。它还能帮助人们理解,他们想要的不是任何旧的解决方案,而是他们特别想要你提供的东西。
  • 提高品牌在所有渠道的一致性: StoryBrand有助于在你用来传达故事的每个渠道之间建立连续性。这种连续性让你看起来更值得信赖和可靠,这给了人们一个与你做生意的理由。

简而言之,这是一种更好的方式来重塑你的企业信息,让你知道你做了什么,以及你可以如何帮助你的受众,同时引导潜在客户通过买家的旅程。

StoryBrand如何帮助你的企业

我们经常建议企业使用StoryBrand的方法进行入站营销,因为它有助于将令人困惑的信息转变为清晰的信息,让潜在客户听到、采取行动并记住。它迫使我们明确自己所做的事情,这样我们就能更好地与那些正在寻找实现目标方法的人建立联系。

当您实现入站营销对于你的企业战略,你可能会纠结于如何谈论你的企业,以一种不仅达到你的理想客户,而且让他们采取有意义的行动的方式。

如果是这样,你并不孤单。这可能发生在最聪明的企业所有者、营销人员和主题专家身上。这就是我们所说的知识诅咒,当一个人对他们的产品和服务非常了解,在他们渴望分享这些知识的时候,他们无意间用不清晰的信息混淆了人们。

将StoryBrand框架应用到你的市场营销策略中可以帮助你避开这个问题,创建清晰、有意义的市场营销活动。

相关:解释流入式营销的好处(2021年更新)

为什么StoryBrand很适合入站营销

你可能已经知道很多关于市场营销的知识,包括它是什么,它是如何工作的,但作为一个快速的复习:入站营销是一种吸引相关潜在客户的方式,而不是走出去,通过传统的广告找到他们。因此,你投资的不是广告牌和广播广告,而是帮助买家找到你的数字内容。

这是一项更好的长期投资,因为投资回报率是可追踪的,而且在很多方面,它比希望人们看到你的广告牌或拿起电话给你打电话更可靠。对于这种传统的广告,你必须一直支付相同的钱,做相同的工作,以获得相同的结果。

但随着内容营销在美国,你投入时间和精力来创造优秀的内容,多年来它一直在给你带来回报。与使用出站方法相比,您正在构建一个您可以信任和发展的基础,在出站方法中,您必须始终自发地想出一些东西。

相关:2021年的对外营销和对内营销,哪个更好?

StoryBrand如何应用于入站营销

即使你很擅长对内营销,让很多人访问你的网站,你做什么和你解决的问题并不总是非常清楚,米勒称之为“咕噜测试”。如果你把你的网站给一个穴居人看,他们应该能在8秒内猜出来:

  • 你提供什么。
  • 它会让他们的生活变得更好。
  • 如何得到它。

当潜在客户进入你的网站,你应该如何帮助应该是显而易见的-立即-或者正如我们之前提到的,你的风险,你的潜在客户将离开困惑,而不是对你提供的和购买你的产品和服务感到兴奋。

你已经知道StoryBrand是关于创造一个明确的信息,从而让你的营销努力更有效,但即使你确实有一个明确的信息,你也不能指望客户本能地知道该怎么做。

例如,很多网站的主页上都有几个行动号召,包括一个“联系我们”按钮,这对网站访问者来说可能是模糊的,阻止他们联系你。无论我们希望潜在客户预约,现在购买,还是接受评估——无论具体的行动呼吁是什么——我们都必须非常清楚他们应该做什么,而不是因为有太多的选择而造成混乱。然后,我们需要在你的网站和营销活动中一遍又一遍地重复这种直接的行动号召。

就像我们向客户解释如何使用他们问,你回答应用StoryBrand首先要关注客户的需求。你可以先这样做开发一个BrandScript

影响+课程:他们问,你回答与马库斯谢里丹的基本原理

作为他们的向导,你需要非常清楚你的客户需要解决的问题,并清楚地在帮助人们解决这些问题时表现出同理心和权威——换句话说,能力——这样他们才能赢得胜利。你不能只是列出别人和你一起工作的好处。你需要呈现一幅关于成功和失败的清晰画面。这有助于你的潜在客户更好地了解他们的问题和他们面临的问题。

开发一个品牌脚本有七个步骤可以帮助你构思你正在邀请客户参与的故事,是你需要迈出的第一步。

这个最初的故事创造过程需要大量的时间和思考。许多企业,包括IMPACT,帮助人们解决许多问题。关键是把这个问题缩小到他们都指向的一个总体问题上。这是一个典型的单行脚本,称为“一行”,你可以进一步实现到你的网站或使用它来开发一个新网站的线框图。

StoryBrand教练可以帮助你的企业发展这个概念,并将其整合到你的销售和营销信息渠道,如你的网站,销售过程,和电子邮件培养序列。

考虑StoryBrand作为你的入站营销策略

就像“他们问,你回答”的方法一样,某些框架和方法可以帮助它更好地工作。正如你可以使用“他们问,你回答”来讨论你的潜在客户所面临的困难话题和问题一样,StoryBrand提出了一个概念,即你需要非常清楚地了解客户的问题,以及他们如何着手解决这些问题。

最终,他们都把顾客当作英雄,说他们有能力在没有销售人员的情况下为自己做出最好的决定。我们甚至鼓励企业同时尝试这两种方法,因为我们觉得它们可以很好地互补。

如果您有兴趣了解更多关于StoryBrand框架如何将您的入站营销策略提升到一个新的水平,请查看他们的网站,在那里您可以访问:

  • 私人教练。
  • 行业专家的现场会议,包括唐纳德·米勒,J.J.彼得森博士和库拉·卡拉汉。
  • 访问免费下载,可以帮助您开始自己的StoryBrand之旅。

你也可以加入数以百计的企业与我们的合作精通数字销售和市场营销指导您塑造自己的数字营销事业的成功。我们的教练将为您提供为期12-24个月的密集培训,其中包括如何将“他们问”、“你回答”和“故事品牌”框架应用于您的入站营销和销售策略的具体指导,以更快地完成交易,提高投资回报率,并成为您的行业中最值得信赖的企业。

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主题:

入站营销
内容营销
营销策略
发布于2021年7月21日

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