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内包内容与外包内容:哪个更适合营销?

通过汤姆DiScipio

Tom cispio也推荐这本免费指南:终极入站营销策略剧本2022。

内包内容与外包内容:哪个更适合营销?

如果你正在阅读这篇文章,你可能已经很好地理解了在你的网站上创建和发布内容的重要性。在很多情况下,内容是更有机的流量、线索,当然还有收入的主要驱动力。

由于这些原因,你可能已经有了内容营销制定一个计划,每周和/或每月在你的网站上多次发布有用的、有教育意义的内容。

(如果你不是,也不要担心。这篇文章仍然是写给你的。当你决定如何创建最适合自己公司的内容营销机器时,这将为你节省大量的时间和金钱。)

但要达到这样的发行频率,并从内容投资中获得收益,并非易事。

如果你已经在游戏领域工作了一段时间,你就会知道有两种常见的方法:

  1. 你付钱给第三方为你的公司写内容(外包
  2. 在组织中创建内容文化,并让团队的所有或特定成员编写内容(内包

在帮助数百家公司创建他们自己的内容营销项目之后,我们有趣地发现,项目中的“谁”元素是任何内容营销项目长期成功的第二大贡献因素。

(注:贡献最大的因素是“什么”——教育内容的生产,解决了任何产品或服务的每一个购买者在做出决定前的五个主要问题:我们称这种哲学为“五大哲学”。

然而,这并不像在选项1或选项2中选择那么简单。

在决定如何构建或改变公司创建内容的方式之前,必须考虑外包内容与内包内容的优缺点,以及两者的长期影响。

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外包内容vs.内包内容

这篇文章将是一个非常诚实、透明和深入的比较,基于9年来帮助公司外包和内包内容。

你可能会在这里看到一些东西,你可能会说:“嗯,我从来没有想过我会听到一个机构这么说……,但你也不会在这篇文章中发现任何“抨击”。

简单地说,有无数的组织通过外包和/或内包取得了成功。

这样做的目的是将所有问题都摆到桌面上,使您能够掌握为组织做出最佳决策所需的一切。

听起来好吗?让我们滚!

外包内容的利弊

外包内容生产的公司付钱并依赖第三方代表公司创造内容。

这些第三方通常是个人签约或自由撰稿人,如在线写作平台脚本Verblio这就会找到多个作者,或者一个代表客户生产或外包内容的营销机构。vwin体育官网登录

下面的利弊考虑了上面列出的三种外包策略的具体元素。

外包内容的好处

大量的选择

至少有三种不同的方式来外包你的内容,不缺乏选择。你可以通过领英(LinkedIn)找到并雇佣小众合约作家,订阅一个写作平台,让作家来找你,或者让一个机构为你做所有的跑腿工作。

这些渠道的组合将成千上万不同专业、风格和技能水平的可用作者放在您的指尖,最终为您提供更好的机会为您的特定内容找到理想的作者。

快速简便的启动

任何成功的内容营销计划的关键之一就是尽可能快地发布内容。你越快把内容放到你的网站上并交到你的销售团队手中,你就会越早看到你的努力所带来的好处。德赢安装下载

当你外包时,你可以今天就与一个写作平台签约,提交你的第一个内容大纲,并在一周内完成你的第一个内容。这真是令人印象深刻!

可伸缩性

有些企业利用外包内容创作是有原因的——它在规模上运行良好。

成千上万的作者可以使用,这意味着可以同时处理多个内容。

你的资源看似无限。(关键词,看似,但是这是另一篇文章的主题。

较低的初始投资

当与自由职业者直接合作,每篇文章或订阅在线写作平台时,与雇佣一个有经验的内容营销经理相比,初始成本实际上是相当可行的。

1000字范围内的文章的成本一般在每篇300美元左右(如果你自己外包的话)。如果每周(至少)写两篇文章,大约每周600美元或每月2400美元。

然而,需要考虑的一点是,当与代理机构合作创建内容时,这种可行性级别并不适用,正如您将在下面的“缺点”部分中所读到的那样。

详尽的计划

在线写作平台曾经只是让作家为你写东西的在线市场,现在已经演变成小型内容营销“机构”。

上面提到的公司(Scripted & Verblio)现在提供包括SEO支持、内容策略甚至一对一账户管理在内的全包计划。

这种类型的参与当然也可以通过营销机构来实现,但在大多数情况下,你不会在自由撰稿人身上找到这种级别的策略。

大大改进了作者评分和匹配系统

早期,当写作平台刚刚起步时,很难知道谁会为你写作,以及他们能够交付的工作水平。

随着行业的发展,这些平台也在不断发展。他们现在拥有匹配的技术,可以将您需要的内容与最适合执行的作者对齐。

外包内容的弊端

此外-吨的选项

是的,这只是一个专业,但有时过多的选择也会造成噪音和混乱。

你是应该从领英(LinkedIn)上按每篇博客文章的数量雇佣一个行业特定的自由撰稿人,还是全情投入到一个写作平台上?如果你利用写作平台,根据你现有的内部资源,你需要哪种月度计划?成千上万的作者中哪一个最适合你的项目?

权衡这些选择可能需要时间,更糟糕的是,选择错误可能是有害的。

成本变量

尽管外包的初始投资较低,但随着时间的推移,很难准确预测你将花费多少。

当你对内容的需求增加时,你的外包费用也会增加。

你可以从外包博客文章开始,但这可以扩展到时事通讯、社会帖子、历史博客优化和登陆页面。

考虑到谷歌继续重写它的算法,支持更长的、更深入的内容,您将被迫为字数更高的文章花更多的钱。此外,在一些自由职业者和写作平台上,你可能需要支付额外的修改费用。

最后,如果你恰好与一家营销机构合作,你就相当于为他们支付了一笔可观的费用,让他们替你外包vwin体育官网登录工作。

更大的抄袭风险

这是真实的——我们已经看到了它的发生(也看到了它带来的巨大挑战)。

好消息是,许多顶级写作平台都有集成的工具,可以扫描作者的作品,以防止抄袭。不幸的是,增加的风险更具体地是来自LinkedIn、Upwork或其他不受监管的来源的个人合同作者。

然而,你可以利用Grammarly等公司提供的免费在线剽窃检测工具扫描你从承包商那里收到的工作。

技术价值值得怀疑

潜在客户和买家的洞察力令人难以置信,尤其是当他们迫切需要某样东西的时候。他们可以很容易地认出什么东西是“蓬松的”,或者它是由真正的专家写的。

在医疗保健、软件、IT和金融等技术性很强的行业中尤其如此。

对于这些类型的买家来说,真正的价值在于他们所消费内容的深度、广度、准确性和特殊性。

他们在寻找那些在细节和细节上有着相同语言的公司。

所有这些都表明,尽管有行业专业的第三方作者,但除非内容直接来自团队中专注于日常操作的主题专家(SME),否则技术买家很少会欣赏内容的全部价值。

作家的可靠性

在某些情况下,在LinkedIn或在线写作平台上找到的自由撰稿人并不专属于某一个渠道,甚至也不专属于某一个职业。

换句话说,他们可能有多个截止日期要同时完成,或者他们可能有另一份全职工作。

我们看到一些作者没有出席内容策划会议,公然错过最终交付期限。

现在,请记住,类似的风险存在于任何形式的内容生产中,但它可能更普遍地存在于那些不属于你的公司的人,他们没有相同的责任水平。

对第三方的依赖/所有权

这可能是利用第三方作者的最大缺点。

不是建立内部团队的专业知识和熟练程度,而是投资于组织外部人员的成长和发展。即使你找到了你喜欢的人,如果平台、机构或作者不再可用,你也会陷入困境。

底线是,内容与业务的增长直接相关,拥有组织增长的公司将获得最大的ROI。

内包内容的利弊

既然我们已经深入了解了外包,让我们看看内包是如何堆叠起来的。

外包内容的公司让团队的所有成员或特定成员定期贡献内容。

在内容内包方面最成功的公司有:

有了以上的思想,并在一个真正成功的内包内容营销计划的背景下思考,让我们深入研究其利弊。

内包内容的优点

消除对第三方的依赖

通过在您的组织中创建一个用于内容生产的系统,您可以有效地消除依赖第三方的风险。

与外包内容相比,你再也不用担心失去你喜欢的自由撰稿人去做另一份工作,也不用担心在线写作平台的潜在通胀成本。

你已经建立了一个系统,可以继续为市场提供宝贵的内容,消除了在公司审查另一个作家的过程中出现的流量下降和线索。

更好地管理成本

是的。考虑到a .内包内容的初始投资更大成功的实施需要聘请一名全职的内容营销经理拥有并管理这一切。

然而,让这个人掌舵你的内容机器意味着,随着时间的推移,你将经历的唯一实质性的成本变量是:

  1. 当他们从网站上赚取了这么多收入时,他们需要加薪!
  2. 当你从这些最初的努力中意识到如此巨大的成功时,你决定扩大内容营销团队的规模。

顺便说一下,这是两个非常大的问题。

因为他们既可以制作内容,也可以利用团队中已有的其他主题专家,所以公司不需要花更多钱来获得更多内容。

如果每周的文章数量需要增加,以推动更多的有机流量和线索,人才已经可以生产,只需要额外的时间和金钱。(记住这个想法,因为它直接在下面的“专业”中发挥作用,“控制你的成长”。)

最后,由于时间是与内包相关的唯一“增加的成本”,它直接归因于每个内容的指数级更大的ROI。

解决所有买家的问题(包括技术)

所有买家都有一种神奇的能力,能嗅出内容中的“废话”和“胡扯”。

当我在网上搜索摄影(我个人的爱好)装备时,我能马上分辨出它是由一个曾经持有或出售过特定相机装备的人写的,还是一个专门为提高搜索排名而写博客文章的人写的。

一个帮助我做出购买决定,另一个实际上让我质疑业务的有效性。这听起来可能很戏剧化……但这是真的。

虽然有些外包写手非常有才华,甚至可能在你的行业有经验,但他们永远不会对你的业务有相同的品牌、业务或运营层面的理解。他们不在里面。

唯一能与你的潜在客户产生最大共鸣、最准确地解决技术(以及所有)买家问题的人是你的销售团队、你的工程团队、你的客户支持团队、你的执行团队等等——你的主题专家。德赢安装下载注意,我说的不是你的营销团队。

你的营销团队可能有相关知识,但他们不太可能像团队的其他成员一样站在第一线。

您的中小企业是最诚实、最有帮助和最透明的内容的最终来源。

对团队的投资

在创建内部内容文化时产生的一个美丽的副产品是,你的团队会变得更聪明——聪明得多。

制作真实、可信的内容不一定是最简单的事情。

它需要研究、面试、写作、评论等等,但通过这个过程,每一个贡献者都扩展了他们的技能,提高了他们与业务沟通的能力。

内容生产为团队成员提供了成为特定领域内思想领袖的能力——控制在线对话。

作为个人,作为公司的员工,作为客户和客户的解决方案提供者,他们变得更有价值。

最终,从企业所有者的角度来看,为你的团队提供更多的机会来建立他们的职业生涯,会让你的公司“更具粘性”。

投资内包内容就是投资团队的专业成长。这是双赢的。

控制自己成长的能力

让我们先戴上企业主的帽子……

作为所有者(包括我自己),我们进入这个游戏是因为我们有一种欲望,即为了客户和员工的最佳利益,我们想要构建、塑造和控制我们所创造的东西,让我们自己面对它。

在您自己的组织中从开始到结束操作整个内容生产过程可以使您获得从外包角度无法获得的控制权。

内包内容就像吉他放大器的旋钮:当需要更多内容时,可以调大音量,当结果需要改进时,可以调整输出,当需要更多声音时,可以利用额外的输入。

这一切都不需要对自由职业市场做出反应,也不需要在受限的第三方平台上工作。

内包内容的缺点

增加初始投资

在上面,我们讨论了外包内容的优点之一是,你可以找到一个自由撰稿人来帮忙,速度和相对较低的成本。

相比之下,由于内包内容是一种更全面和更长期的玩法,它将在前端花费更多的成本,并需要更多的时间来实现。

主要的成本(和时间)驱动因素是内容营销经理的招聘和入职。在美国,内容营销经理的平均工资大约在每年5万到7万美元之间。

时间上的投资包括在公司内列出工作职责,在网上发布职位信息,并对候选人进行审查

一旦合适的候选人被选中,两到四周的入职过程就开始了。在这个过程的后半段,他们应该能够很好地代表公司,并开始策划他们的第一篇文章。

旁注:我之所以使用“初始投资”这个术语,是因为如果做得好,CMM将最大化您的中小企业的知识,大规模发布令人惊叹的内容,而不需要持续支付更多的外包内容或订阅平台。从长期来看(6到12个月以上),内包内容将变得更加划算。

缺乏组织支持

内容内包要求从高管到市场营销到销售的所有各方都认同并一致认为内容是组织内部增长的主要驱动力。

这当然是一个挑战。

公司试图将内容生产外包的主要原因是,他们普遍缺乏对以下问题的理解:

  1. 什么是内容营销?
  2. 如何有效地完成?
  3. 为什么公司里的每个人都应该成为公司的一部分?

要想通过内容营销取得出色的成果,每个为组织未来的内容工作做出贡献的人都必须对上述内容有共同的理解。

多年来,我们发现为了克服这些障碍,内容营销工作坊(或入站文化工作坊)是最关键的第一步。

所以,是内包内容还是外包内容?

要接受的东西太多了,我知道。

好消息是,你可以问自己以下几个问题,帮助你缩小对公司最好的想法:

  • 你认为内容对你的流量、线索和销售额的增长有多重要?你的管理团队也有同样的感受吗?
  • 是否值得花时间和精力让整个组织围绕创建内容进行协调?
  • 你们目前的内容营销工作进展如何?增长是停滞不前还是持续向上和向右移动?
  • 你的团队中是否已经有人能够管理内容制作过程?
  • 你认为内容是短期的还是长期的?
  • 你们在过去的内容营销中失败过吗?
  • 你是否已经看到在线写作平台或自由撰稿人的大量成功?如果是的话,打破它有意义吗?

虽然这些可能仍然会留下一些模糊,但它们肯定会帮助您进行正确的讨论,并确定在您决定外包和内包之间哪些因素更重要。

结束它

你是否曾经在读完一篇比较文章后对自己说:“好吧,我开始形成自己的想法了,但到底该怎么办呢?想想这一切?!”

我知道我有……

所以,作为读者,如果你读到这篇文章的这一点,还不知道IMPACT在这一比较中的地位,我认为这对你是不公平的。

如果你是本博客的老读者,你可能已经注意到,我们对内包内容的热情并不避讳,这是有充分理由的……

多年来,我们通过内包和外包两种方式帮助数以百计的各种类型和规模的客户制作内容。

无疑的,客户取得了最大程度的成功内容营销都有一个共同点:

他们在组织内部完全采用了内容文化。

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主题:

内容营销
高管和领导
2019年5月13日出版

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