订阅
加入40,000多名销售和营销专业人士,他们将获得我们每周4次的见解、技巧和最佳实践。
谢谢你!您已被订阅。

免费导游:终极入站营销策略剧本2022

下载剧本
填好表格,拿到你的剧本
谢谢你!您已被订阅。
关闭
终极入站营销策略剧本2022

免费导游:

终极入站营销策略剧本2022
阅读指导
终极入站营销策略剧本2022
免费入站营销剧本
查看终极入站营销策略剧本2022
终极入站营销策略剧本2022

免费导游:

把你的入站策略提升到下一个层次

  • 掌握高效入站营销的7个原则
  • 显著提高你的销售
  • 在你的公司获得更多的支持

7个将在2022年让你付出代价的入站营销策略错误

通过凯文·菲利普斯

凯文·菲利普斯也推荐这本免费指南:终极入站营销策略剧本2022。

7个将在2022年让你付出代价的入站营销策略错误

听着,我对犯错误并不陌生。见鬼,我最大的三个错误是现在在家里跑来跑去疯狂地大笑,同时把饼干撒得满地都是。

公平地说,第一个更像是一个令人愉快的意外,第二个计划松散,但第三个……哦,伙计,大错特错。我没有料到会犯那样的错误在所有。

好了,别再取笑我的孩子了——他们真的很棒,我只是喜欢在他们背后说他们坏话。这是治疗- - - - - -但我的观点是:犯任何错误的关键是你要从中吸取教训,并努力在未来避免犯错。

免费指南:终极入站营销策略剧本2022

职业错误也是如此。

让我们来谈谈一些最常见的入站营销我在过去几年看到的策略错误,所以我可以帮助你避免自己犯这些错误。(别担心,像我的小“错误”不需要门诊手术。)

编者注:注意-这篇文章包括SEMrush的附属链接,IMPACT可能从他们获得补偿。这不会影响其他示例/工具。

1.只关注关键词研究

我所见过的最糟糕的入站营销错误发生在计划阶段。

如果你想为你的网站带来有机的流量,你必须为搜索引擎优化你的内容。为了在网上被找到,你需要文章回答人们在搜索栏中输入的问题。

然而,我看到营销人员在策划过程中犯的最大错误是,他们主要或只关注关键词研究。

我也喜欢使用关键字研究工具,比如SEMrush找到我想要排名的关键词。它们是制定战略的一个很好的出发点。

不幸的是,我见过太多的营销人员把精力都花在了大量的关键词上,而这些关键词往往对人们实际搜索的内容没有任何线索或背景。

让我们以“入站营销”为例。大多数营销人员都喜欢这个关键词排名。这个关键词的搜索量非常高,每月有8100次搜索。

入站营销关键字

但是当人们输入“入站营销”时,他们真正想要的是什么呢?他们想要一个定义吗?他们是否在寻找招聘机构?他们需要战略帮助吗?

目前尚不清楚。既然它还不清楚,我就不会花时间去追逐它。

如果你要使用关键词研究,寻找给出搜索背后明确意图的关键词。

在这个例子中,“入站营销策略”变得有点热了。搜索背后的意图就更清楚了。我们还不知道完全搜索者在寻找什么,但我们可以猜测,他们可能在寻找不同类型的策略进行比较,或者可能是一个经过验证的真实路线图。

入站营销策略关键词

这篇文章针对“入站营销策略错误”进行了更具体的分析。显然,任何搜索这句话的人都是在寻找要避免的错误列表。

体积是道路低于“入站营销”(低到SEMrush还没有针对它的数量),但它非常具体,任何找到这篇文章的人都应该得到他们想要的答案。

入站营销策略误区

专注于回答非常具体的问题有很多好处。

对于初学者来说,在谷歌的首页排名通常更容易,因为大多数竞争对手都在追求那些高大上的关键词。

其次,因为你要回答的问题是如此具体和专注于目的,你就有更好的机会与读者产生联系并引出行动。你在帮助他们解决一个独特的问题。这可以形成信任的基础。人们喜欢把生意交给他们信任的人。

相关:2020年SEMrush的大规模回顾:工具,提示,和更多

2.内容创作不涉及销售和中小企业

如果你不应该过度依赖关键词研究来寻找写作主题,那么你应该转向哪里呢?

正如上面提到的,最好的博客主题是那些为你的潜在客户的痛点提供答案的博客,而你可能没有意识到这一点,但是你最好的主题来源来自于你的组织中每天与客户打交道的人——你的销售团队。德赢安装下载

他们正在经历什么问题,而你的产品和服务非常适合?谁能比你的销售团队、客户服务部门和产品负责人更能回答潜在客户和客户的问题呢?德赢安装下载

当我们与客户一起制定入站营销策略时,我们教他们与销售团队定期开会,并与其他内部主题专家(SME)交谈,以确保内容中没有任何问题被忽略。德赢安装下载

事实上,我们帮助客户形成收入团队这是一个由销售和营销团队的关键人员组成的团队。我们帮助他们调整入站营销的目标,以及如何帮助销售更快地完成交易(当你这么说时,他们很难忽视入站营销,特别是当它影响到他们的底线时)。

在这些收入团队会议期间,销售人员向市场团队更新他们从潜在客户那里收到的最新一批问题。

如果他们得到的问题还没有在博客或网站上得到回答,这些话题就会被添加到跳跃中。一个问题被问到的频率越高,它就越被优先考虑发布答案。

相关:如何从主题专家访谈中创建内容(共7个步骤)

3.不使用内容进行销售

在内容创建过程中加入销售的一个主要好处是,当客户接近购买决定时,你会得到大量的问题。

这些漏斗底部的问题是你的营销策略的金矿。当你招募你的销售团队来帮助生成博客主题时,德赢安装下载你无疑会听到几个主题一遍又一遍地出现。

潜在的买家在他们旅程的最后经常会问你的产品/服务的成本是多少,它们与市场上的其他产品相比如何,哪些是同类中最好的,他们使用你的解决方案时会遇到什么问题,他们会想要阅读你的产品和业务的评论。

我们称之为主题大5,当我们回顾客户表现最好的内容(从流量、线索和收入的角度)时,我们看到这些主题排在列表的最前面。

只创建内容的问题是为你的网站带来新的流量你的大部分潜在客户只有自己发现你的内容才会阅读。他们要么搜索一个问题,看到你有答案,然后点击它,要么浏览你的网站,直到他们找到它。

一个更好的策略是确保你的潜在客户正在阅读你所拥有的最重要的内容在他们和你的团队打销售电话之前。

虽然大多数入站营销人员的工作重点是通过他们的博客为他们的网站带来流量,但最好的入站营销人员将这些文章交到他们的销售团队手中,在他们的销售过程中使用。德赢安装下载

你的销售团德赢安装下载队应该使用分配销售在销售电话之前主动向潜在客户发送教育内容的技巧。这样做可以教育你的潜在客户,进而与他们建立信任;更重要的是,他们了解的越多,他们通过销售渠道的速度就越快。

4.重数量轻质量

任何入站营销策略的关键是以一致的节奏发布内容。

如果你想获得更多关键词的排名,并为你的受众提供更多答案,你需要有一个稳定的新内容流。

见鬼,即使在IMPACT,我们每天都发布几篇内容。我们的使命是回答我们的潜在客户、客户和读者提出的与我们所从事的业务相关的每一个问题。

虽然持续不断的内容输出对于实现营销目标非常有价值,但内容的质量更重要。

我经常看到企业急于发表不成熟的、错误百出的文章,或者从来没有真正包含手头问题的答案。仅仅为了大量生产更多内容而发布低质量的内容很少会在搜索结果中获得任何吸引力。此外,如果人们读到错误百出的内容,他们会怎么看待你的企业?这会让你看起来不专业。

多花一点时间来确保你的工作扎实。确保你有一个优秀的内部编辑在所有内容上线前进行审查。你工作的质量应该远比你能生产的数量重要。

5.没有从历史上优化现有内容

许多营销策略都过于着眼于未来。一切都是关于,“下一步怎么办?”我们还可以讨论哪些主题?我们应该探索哪些新角度?”

但我们已经做了那么多伟大的工作呢?我们常常对现有文章的表现感到自满。

我们可能有几篇文章在谷歌的顶部,我们开始依赖于我们的大部分流量和线索,但当你的竞争对手推出更好的、更有说服力的答案时,它们就过时了,最终,你的排名开始下滑。

接下来你知道的是,你的流量急剧下降,你惊讶地想知道这是怎么发生的。

像对待明星一样对待你的赚钱文章。让他们不断享受最新的信息和最佳实践;添加你最近写的相关文章的链接;保持你的耳朵在地面上倾听新的竞争者想要你的位置。

与保持前进一样重要的是,定期检查你的顶级内容,以确保它们得到了保持谷歌顶部所需要的爱和关注。

6.忽视视频

我认为这绝对是疯狂的,在我们进入2021年的时候,许多企业仍然没有这样做将视频纳入内容营销策略

为什么,因为这是估计的吗在2021年达到82%的互联网流量将用于视频。再看一遍:明年82%的互联网流量将来自视频内容。

如果你正在优化一个真正的入站营销策略,你怎么可能忽略第二常用的搜索引擎有:YouTube

我敢打赌,人们对你们的产品和服务有很多疑问,他们都迫切希望有一个视频来给出答案。

此外,当你有一个关于一个主题的视频和一个书面的内容,你可以把视频嵌入到文章中。这样一来,传统搜索引擎的搜索结果和视频搜索结果都会被你逼入绝境。

我们发现,最成功的公司是那些在营销团队中有摄像师的公司,但内部摄像师并不局限于营销视频。

你可以制作的一些最重要的视频是在你的网站的各个页面上找到的。你的主页上应该有一个视频,你的登陆页面(通过视频可以提高80%的转化率),你的产品页面,你的服务页面,你表现最好的博客文章,都应该有视频。

7.没有一个真正专门的内容管理器

我把这个留到最后,因为这很容易成为我所见过的最危险的错误之一。

我经常看到伟大的营销策略因为主动性的所有者而偏离轨道戴过太多帽子。

入站营销不是一个可以在你的业余时间处理的业余项目;有很多它所做的功。相信自己能做到的公司这里一点,那里一点他们的努力永远看不到结果,最终,他们会完全放弃。

成功的公司是那些愿意投资把正确的人放在正确的位置上的公司。这意味着要雇佣一个专门的内容经理。

内容经理的工作应该是专注于创造、发布、推广和分析内容。虽然这听起来很简单,但要完成这四项任务需要付出很多。

许多组织希望他们的内容经理执行各种各样的其他任务,而不是他们的主要职责。他们似乎认为他们的内容经理同时也是营销总监、社交媒体经理、网站开发专家、付费广告专家等等。

要保持良好的入站营销策略以充分的效率运行,您的内容经理可以通过允许他们专注于内容并只专注于内容来获得成功。

如果内容经理的工作做得好,你就会有一个完整的内容日历,上面满是你的用户关心的主题,销售和中小企业将参与头脑风暴和分发内容,你每周至少会发布两到三篇文章,你会有分析来持续改进你的策略。

2021年如何避免犯错?

我真心希望,通过概述我所见过的企业在其入站营销策略中反复犯的最常见错误,我可以帮助您避免自己犯这些错误。

如果我没做错的话,2021年你唯一会犯的错误可能就是那些迷人的噩梦般的错误:用永久记号笔在你的墙壁上涂鸦,打翻你放了三分钟没人看管的油漆罐,或者把你仅有的一套卡车钥匙扔进垃圾桶。

这些都是我喜欢犯的错误(即使它们可能会害死我)。

与此同时,为了继续学习最重要的入站和数字营销和销售策略,我强烈建议你参加IMPACT的免费课程,“今天现代买家的数字销售和营销框架”。本课程将教给你大5你想马上写的博客主题,你的销售团队如何执行德赢安装下载分配销售无缝对接他们的销售流程,以及完美的入站网站需要哪些元素。

终极入站营销策略剧本2022
终极入站营销策略剧本2022

免费导游:

终极入站营销策略剧本2022

把你的入站策略提升到下一个层次

  • 掌握高效入站营销的7个原则
  • 显著提高你的销售
  • 在你的公司获得更多的支持

主题:

入站营销
内容营销
2020年12月3日发布

最近的文章

团队的IMPACT+ vs.他们问,你回答的精通项目
2022年4月15日7分钟阅读
如何增加你的邮件列表:在2022年尝试13个聪明的建议
2022年4月7日9分钟阅读
特许经营的入站营销:吸引你的受众
2022年3月25日6分钟阅读
你的内容击中错误受众的3个必杀的迹象
2022年3月18日5分钟读
高等教育的入境营销
2022年3月11日,9分钟阅读
开始一个商业博客?2022年成功的特点和最佳实践
2022年3月10日10分钟读
在2022年,每个黑人销售和市场营销专业人士都应该读的11本书
2022年3月5日10分钟读
商业地产入站营销策略:获取更多客户的简单方法
2022年3月4日,6分钟阅读
金融服务提供商和金融顾问的入站营销(+例子)
2022年2月19日10分钟读
IT公司的入站营销
2022年2月11日11分钟阅读
为什么你的网站没有在谷歌排名的10个原因
2022年2月10日15分钟阅读
制造商入站营销
2022年2月4日,12分钟阅读
医疗保健入站营销(+例子)
2022年1月28日,11分钟阅读
2022年的入站营销成本是多少?
2022年1月24日12分钟阅读
保险公司、代理机构和代理人的入站营销
2022年1月21日7分钟阅读
你的营收团队正在慢慢失败的4个迹象
2021年10月23日9分钟阅读
17个推动销售的入站营销例子
2021年10月11日13分钟阅读
HubSpot与数据隐私:如何以正确的方式收集联系人
2021年10月4日4分钟阅读
成功的入站营销计划的5个关键要素
2021年9月14日14分钟阅读
入站营销的基本原理
2021年9月9日13分钟阅读
入站营销策略:成功的7步
2021年8月11日,8分钟阅读
如何用5个简单的步骤学习入站营销
2021年8月4日7分钟阅读
什么是入站营销漏斗?(+例子)
2021年7月26日,7分钟阅读
如何将StoryBrand框架用于入站营销?
2021年7月21日6分钟阅读
我做的是口碑营销:入站营销如何帮助我成长?
2021年7月20日5分钟读