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高等教育的入境营销

以下是高校如何创建一个内部营销策略来吸引(和转化!)更多合适的学生。

通过金伯利马歇尔

金伯利·马歇尔也推荐这本免费指南:终极入站营销策略剧本2022。

高等教育的入境营销

对于那些试图在众多高等教育选择中脱颖而出的学院和大学来说,接触到潜在的学生可能很困难。有这么多的选择,你如何吸引这些合适的学生你知道谁会在你的教育项目中茁壮成长,但可能不知道你能提供什么?

过去,未来的学生会参观你的学校,你可以带他们参观校园,面对面地回答他们的问题。但随着36%的四年制大学鉴于最近校园参观的减少,许多学校不得不在推广活动上发挥创造性。

这主要是因为学生们正在网上研究他们的选择在他们选择考虑哪个校园之前——如果你的学院或大学网站没有建立起来吸引网上搜索者,也没有解释为什么他们应该考虑你的校园,你就严重限制了你的覆盖范围。

入站营销,你就能把你的学校向更广泛的学生开放,否则他们可能永远不会找到你。事实上,根据HubSpot,使用入站营销的学校报告投资回报率的7倍报告的学校没有。

也许你已经听说过入站营销很有效——也许你甚至尝试过写博客和制作营销视频。但你还能做更多。

在IMPACT,我们进行了教学vwin88 如何通过入站营销实现增长,我们知道你需要采取什么步骤来做好入站营销。在本文中,我们将教给您需要知道的一切如何利用入站营销成为顶级竞争者您的竞争对手包括:

  • 什么是内部营销,为什么它对高等教育有帮助。
  • 如何建立一个吸引潜在学生的入站营销策略。
  • 如何使用搜索引擎优化(SEO)为您的入站营销策略。

以下是你需要知道的。

免费指南:终极入站营销策略剧本2022

什么是内部营销,为什么它对高等教育有帮助

入站营销是一种数字营销策略,它取代了传统的外站营销策略,这些策略不再像过去那样有效。

为什么呢?

如今,大多数消费者都不想被广告打扰和打断56%的大学年龄段的z世代故意避开广告他们的方式,而且65%的公司安装了广告拦截技术在他们的数字设备上。

传统(或“出站”)营销方法依赖于媒介,如广告牌,陌生电话,广告活动,电子邮件这些干扰了人们的日常生活,入站营销策略依赖于搜索排名和在线方法,让在线搜索者更容易找到找到你,来到你身边

这种战略上的转变是对人们搜索产品和寻找问题解决方案方式的回应,现在人们大多在网上搜索产品和寻找问题解决方案。

入站营销方法允许您创建旨在在谷歌搜索中表现良好的内容,允许您被潜在的学生在他们考虑过程的每个阶段发现。

如果你能做正确的入站营销,当学生搜索与你的学院或大学提供的相关问题(如“纽约的艺术学院”或“最好的会计学院”)时,你的内容将在搜索结果中排名靠前,帮助他们,从而将他们介绍到你的学校和项目。

入站营销是购买者接受高等教育之旅的一部分

要想创造出更有效的内容,你需要将你所创造的内容与你的潜在客户保持一致。买方的旅程.这是买家在购买时所经历的自然过程。

当你的学生和他们的家庭在网上搜索大学时,买家的旅程是这样的:

  1. 认识阶段你未来的学生有一个问题他们想解决(我应该去哪所学校?),所以他们寻找可能的解决方案。
  2. 考虑阶段求职者已经对学校进行了调查,知道自己想考虑哪些学校。他们会研究所有选择之间的差异(优点、缺点、成本、地点等)。
  3. 决策阶段前景看好的人已经缩小了选择的范围,必须决定选择哪一个。

对于你的学院或大学,一个有效的入站营销计划将把你的学校定位为购买者旅程的早期阶段的一个选择。然后,它将教育未来的学生上你的学校的好处,同时在整个过程中建立对你的机构的信任。

在买家旅程的不同阶段,你应该包括什么入站营销内容?

如果你进一步分解买家的旅程,深入挖掘你的潜在学生在每个阶段的细节,它就像一个漏斗。这是因为你会有很多潜在的学生在意识阶段感兴趣(在漏斗的顶部),但越来越少的人能坚持到最后阶段。入站营销漏斗

【来源:Responsify

在早期,博客文章和社交媒体上的帖子是建立意识的有效方法。当学生接近做决定的时候,浏览手册、网络研讨会和面试将会很有帮助。确保你对渠道/买家之旅的每个阶段都有策略。

确定理想的买家角色

当你为高等教育创建入站营销内容时,它不应该只是针对任何人。它需要面向最适合你的学生或者"买家角色.”

与其创建广泛的目标市场来为你的营销努力奠定基础,不如根据真实的人来建立你的买家档案,以获得更准确的结果:

1.与公司中每天与潜在客户打交道的人交谈,比如招生团队。

2.以真实的学生为基础问自己以下问题:

  • 在他们决定称你的学校为母校之前,他们有什么问题、问题和问题来找你?
  • 你是怎样解决/回答这些问题的?
  • 他们为什么满意或不满意?

此外,在招生过程的早期阶段,要注意潜在学生的要求。记下他们的每一个问题,倾听他们的感受。你会看到模式出现。使用这些模式来缩小适合你的学生(你的角色)和改进并使它们更有效

为你的业务创建有效的买家角色真的很简单,只要倾听。你可以花钱进行买家形象研究和人口统计数据,但相信你直接从学生那里听到的也同样有效。

创建入站营销内容以吸引潜在的学生

现在,您已经了解了创建内容的不同阶段以及如何创建您的买家角色,让我们看看如何创建您的潜在学生和他们的家庭将发现有用的内容。

写博客文章

首先,您可以对内容做的最重要的事情之一是与未来的学生建立信任.让你的招生团队记录下他们听到的所有学生问题,然后尽可能彻底、诚实地回答它们,每个问题一篇博客文章。

学生可能会问这样的问题:

  • 你们学校新生面临的常见挑战是什么?
  • 你的本科和研究生课程有什么不同?
  • 这个州最好的艺术学校是什么?
  • 招生过程是怎样的?

学生们有很多问题,所以这里应该有很多可以讨论的。准备好分享任何信息,帮助相关的学生找到你,学习如何导航你的过程,无论是关于招生、选课、费用、项目或其他任何事情。

我们也建议写一些核心博客主题五大巨头.这些是我们的买家经常询问的话题,包括:

1.定价和成本条款:当学生在网上搜索你学校的信息时,他们在注册之前需要知道的第一件事是“你学校的费用是多少?”不仅仅是你想确保你的价格是容易接受的但你也要解释他们的学费和杂费的不同上涨或下降方式,这取决于学校提供的学生套餐。

2.“问题”的内容尽管我们希望我们提供给学生的一切都是完美的,但事实并非如此。通过解决房间里的大象,你正在建立信任,你的学校领先于你的学生可能会挣扎或需要。回答你听到最多的潜在问题,并确保包括解决方案,其中可能包括以下主题:

  • 如果我们的孩子学业不达标怎么办?
  • 如果你有一个不喜欢的室友,你该怎么办?
  • 学生如何处理思乡病?

请注意这些话题有些是你的校园特有的,有些则是大学经历中更普遍的。

这些内容帮助教育学生如何处理去你的学校的一些可怕的方面,同时也展示了他们如何克服这些障碍。这让家长们意识到,他们的孩子在你们学校得到了很好的照顾。

3.对比和比较一旦学生和家长选择了几所学校,他们会想要比较所有的选择,包括你的学校和其他学校之间的异同,以及你提供的课程。解释这些相似和不同之处,这样你的潜在学生就有了所有他们需要的信息,使他们更容易做出决定。

  • 英语专业和比较文学专业有什么区别?
  • 州内和州外的学费是如何叠加的?

4.评论当前位置学生和他们的家人想要阅读你的学校提供的评价,以及你的学校和它的竞争对手之间的评价。你不必对你的竞争对手进行过多的详细介绍,但你应该为学生提供选择,首先树立你自己的权威。

5.“最佳”榜单大学对任何人来说都是一段令人兴奋的时光。这意味着你在推销一种经历,而不仅仅是一种教育。“最佳”类型的内容可以帮助未来的学生从他们的经历中获得一切。“校园最佳学习地点”或“大一愿望清单”这些话题可以帮助你的听众开始看到他们在校园里的样子,享受入学带来的体验。

有关如何使用这些主题创建内容的更多信息,请观看我们的免费课程如何写“Big 5”.另外,安排一个约会vwin.com德赢网 在IMPACT,我们可以回答你的任何问题。

制定视频营销策略

视频是与现代买家(包括潜在学生)联系的最佳方式之一。在视觉销售通过Vidyard的Tyler Lessar和IMPACT校长Marcus Sheridan的报道,我们了解到洛约拉大学通过视频向学生们通报他们被录取的消息,从而创造了破纪录的录取率。

他们给每个学生发了一段视频,视频一开始有人举着写有自己名字的牌子。

这些视频获得了近1.2万人的1.5万多次观看,并产生了4000多条在线评论。通过创建这些视频,并在缩略图中使用学生的名字,它有助于建立与学校的即时联系。

以下是书中列出的一些你可以使用的最有效的视频:

1.创建一个80%的视频这回答了你的招聘人员在大多数会议中被问到的最重要的问题,这使你的员工不必一遍又一遍地解释答案,缩短了他们的销售周期。

2.创建生物视频您的招生工作人员的电子邮件签名,这样学生可以看到他们友好的面孔,并了解他们是谁,他们喜欢他们的工作的什么。

3.一个校园健身视频这就解释了你的校园适合哪些学生,不适合哪些学生。

4.登陆页面视频这解释了当学生和他们的家人在你的网站上填写表格时,你将如何处理你收集的信息。

5.成本和定价视频这就解释了你的学费和杂费,以及家庭可以通过奖学金、补助金、勤工俭学等方式增加服务或省钱的所有方式。

6.学生旅程视频这可以证明学生们是如何通过你们的录取过程,并喜欢你们的学校的。

7.“声称我们制作”视频以你的员工和学校为特色,并证明你的学校是你所说的那样(例如,友好、包容、多样化、前沿——无论你的主张是什么,显示它们)。

这些只是你的大学可以利用视频使未来的学生与你的工作体验更个性化和人性化的几个方法。

如何使用搜索引擎优化来帮助你的入站营销努力取得成功

虽然回答你未来学生最迫切的问题可以帮助你在重要的关键词排名,而不用过多考虑SEO的技术方面,但了解如何使用搜索引擎来驱动流量也是很重要的。

这里有一些SEO的最佳实践将会有所帮助。

1.根据目标关键词研究开发内容

当你开发你的内容策略时,SEO工具像Semrush, Surfer SEO和Ahrefs可以帮助你找到理想的目标关键词。

你的关键字规划工具是用来帮助你将你的内容与搜索者所寻找的内容保持一致的。

2.使用有效的标题和元描述

结构良好的游戏有两个重要作用:

1.包括你试图排名的主要关键字。

2.让人们想要点击或阅读内容。

如果你的内容被搜索引擎索引,并最终排名,但没有获得点击,谷歌将弃用它,而支持那些获得点击的文章。

描述标记被设计成在SERPS(搜索引擎结果页面)中显示在页面标题之后的文本块。这是解释该内容提供什么信息的文本。

入站营销SEO

3.优化所有图像

您希望页面加载速度尽可能快,所以请确保图像的文件大小尽可能小。

使用谷歌的灯塔扫描您的网站,并找出哪些图像可能导致它变慢。优化服务,例如大尺寸调整照片而且Ezgif,可以帮助您减少媒体文件的大小。

4.包括一些内部链接

你需要在适当的时候添加链接,但一定要包含一些链接到具有强大SEO功能的相关内容。谷歌会抓取每个页面,并希望看到您正在链接到与您正在撰写的文章相关的内容。

为了进一步改进您的SEO策略,请参加我们的免费课程,技术搜索引擎优化基础入站营销,我们的SEO总监Kevin Church更深入地解释了基本原理。或者阅读我们的文章,9 SEO最佳实践为更强的有机流量

通过入站营销培养学生群体

入站营销已经成为帮助不熟悉你的学校的人发现、了解并爱上它的最好方法之一。最棒的是你不需要等待外部专家的帮助。你可以从今天开始。

IMPACT帮助了vwin88 通过一个有效的入站营销框架来增加他们的流量、线索和销售他们问,你回答

了解更多关于这个框架如何帮助你的学校产生更多的流量,线索和销售读书或者在我们的学习平台上按自己的节奏学习课程影响+

这是你今天可以做的一件事,让你的入站营销之旅开始。

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主题:

入站营销
发布于2022年3月11日

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